Cette société de service de gardiennage souhaite se développer auprès des entreprises locales.
Les points clés de la démarche :
- Le prospect doit avoir un projet potentiel .
- La qualité de l'approche commerciale doit être complète et pertinente.
- Le rendez-vous doit correspondre aux critères déterminés par le client.
Le résultat : 3% de nouveaux clients.